6 étapes pour obtenir l'exclusivité

DomaineCommerciale
Chapitres8
Durée6h
Recommandation97 %

Animée par

Philippe Garcia

99.00 €^HT Soit 118.80 €^TTC

Qu'allez-vous apprendre dans cette formation ? Maitriser les 6 étapes commerciales de la prise du mandat exclusif.

Prix TTC affiché sur la base de la TVA appliquée en France Métropolitaine (20%).

Description de la formation :

La base du métier d’agent immobilier consiste à aller chercher des nouveaux mandats par la prospection. La prospection est une affaire de méthode, de volonté, d’outils et surtout de persévérance. Optimiser les premiers rendez-vous afin d’obtenir un mandat exclusif, voilà l’objectif de cette formation.

Déroulé de la formation :

Préambule
Quiz de départ
Chapitre 1 : Petit focus sur le mandat
- Exercice : Mots manquants
Chapitre 2 : La préparation physique, matériel et technique
- Exercice : Mots manquants
Chapitre 3 : La préparation mentale
- Exercice : Mots manquants
Chapitre 4 : Le premier contact
- Exercice : Mots manquants
Chapitre 5 : Le SONCAS ou le BIAISON
- Exercice : Mots manquants
Chapitre 6 : La découverte
- Exercice : Mots manquants
Chapitre 7 : La création de votre MPS
- Exercice : Mots manquants
Chapitre 8 : L’utilisation de votre MPS
- Exercice : Mots manquants
Chapitre 9 : La présentation du prix avec une ECM
- Exercice : Mots manquants
Chapitre 10 : Le traitement des objections
- Exercice : Mots manquants
Chapitre 11 : Le closing et la confortation
- Exercice : Mots manquants
Chapitre 12 : Et après ?
- Exercice : Mots manquants
Conclusion
Quiz de fin