6 étapes pour obtenir l'exclusivité

Domaine Commercial
Chapitres 16
Durée 6H
Prix 99€^HT
Recommandation 97%

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Intervenant(s)

Philippe Garcia

Prérequis

Aucun niveau de connaissance préalable n'est nécessaire
Être intégré dans une structure immobilière disposant d'une carte professionnelle(T, G ou S)
Disposer d'un ordinateur, d'une tablette ou d'un smartphone
Avoir une connexion internet

Un besoin spécifique lié à un handicap ?

Merci de prendre contact avec Philippe Garcia, référent handicap, au 04.94.354.354 ou via l'adresse email akademie@la-boite-immo.com

Ce que vous allez apprendre

Focus sur le mandat de vente, vos droits et votre responsabilité
Les différentes formes de préparation
Optimiser le premier contact
Le SONCAS ou le BIAISON
Réussir sa découverte
Comment créer un Manuel de Présentation des Services
Comment utiliser un MPS
Présenter l’avis de valeur grâce à une étude comparative de marché
Le traitement des objections
Comment conclure et conforter une vente
L’accompagnement après la vente

Description de la formation

La base du métier d’agent immobilier consiste à aller chercher des nouveaux mandats par la prospection. La prospection est une affaire de méthode, de volonté, d’outils et surtout de persévérance.

Optimiser les premiers rendez-vous afin d’obtenir des mandats exclusifs, voilà l’objectif de cette formation.

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Contenu de la formation

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6 étapes pour obtenir l'exclusivité

14 vidéos
2 questionnaires
12 exercices

Préambule
7 min
Quiz de départ
35 questions
Petit focus sur le mandat
Exercice • 16 min
La préparation physique et matériel
Exercice • 13 min
La préparation mentale
Exercice • 13 min
Le premier contact
Exercice • 12 min
Le SONCAS ou le BIAISON
Exercice • 14 min
La découverte
Exercice • 12 min
La création de votre MPS
Exercice • 12 min
L'utilisation de votre MPS
Exercice • 18 min
La présentation du prix avec une ECM
Exercice • 15 min
Le traitement des objections
Exercice • 16 min
Le closing et la confortation
Exercice • 9 min
Et après ?
Exercice • 10 min
Conclusion
8 min
Quiz de fin
35 questions

L'avis des apprenants

952 apprenants

UA

Utilisateur anonyme

Publié le 05/10/2026

COMPLET ET INTERESSANT

UA

Utilisateur anonyme

Publié le 05/10/2026

Formation intéressante, facile à écouter et à retenir

UA

Utilisateur anonyme

Publié le 05/10/2026

TRES INTERESSANT

UA

Utilisateur anonyme

Publié le 05/10/2026

Le musique de transition est trop forte rendant pénible l'écoute (ou alors comparativement la voix n'est pas assez forte) Lors de la correction on aimerait avoir les vrais valeurs (pas seulement qu'une que la réponse soit fausse au lieu de vraie) Manque de pertinence du QCM

UA

Utilisateur anonyme

Publié le 03/10/2026

Le suivi fait partie de la vente

UA

Utilisateur anonyme

Publié le 03/10/2026

Très bonne formation. On apprend des techniques de vente et, pour celles que l'on pense maîtriser, il est toujours bon d'avoir des piqûres de rappel

UA

Utilisateur anonyme

Publié le 03/10/2026

top

LB

Ludivine BOUF

Publié le 02/10/2026

formation enrichissante

UA

Utilisateur anonyme

Publié le 30/09/2026

top

ST

Sophie TARANTOLA

Publié le 30/09/2026

Merci

UA

Utilisateur anonyme

Publié le 29/09/2026

Bonne formation

LV

Laurent Vasseur

Publié le 29/09/2026

Très bien.

MC

Marie-Ève COUSSEAU

Publié le 29/09/2026

claire et éfficace

MA

Mohcen AYAD

Publié le 29/09/2026

j'ai beaucoup appris ! merci

XC

Xavier CIABAUD

Publié le 29/09/2026

oui

MA

Manon ALLARD

Publié le 28/09/2026

PARFAIT

VH

Virginie HUTIN

Publié le 28/09/2026

Formation complète et très facile à suivre.

UA

Utilisateur anonyme

Publié le 27/09/2026

Très intéressant

UA

Utilisateur anonyme

Publié le 27/09/2026

Formation très utile, Des outils performants distillés par le formateur. Je débute une nouvelle approche de mon métier grâce à cette formation et je vais mettre en pratique ces techniques. Merci

D

Dominique MAUMEJEAN

Publié le 27/09/2026

Résultat proposer l'exclusivité systematiquement tenant compte de la mise en place de la préparation ; objectf 2 mandat exclusif par mois.. Merci !

SP

Stephane PAYET

Publié le 25/09/2026

Bien

PF

Paul-André FOURISCOT

Publié le 25/09/2026

dssuper

UA

Utilisateur anonyme

Publié le 24/09/2026

parfait

I

Ilias Molina

Publié le 23/09/2026

Super formation !

IA

Isabelle Ayad de La Fouchardière

Publié le 23/09/2026

Formation claire et pragmatique

UA

Utilisateur anonyme

Publié le 23/09/2026

Formation claire et précise. Merci à Monsieur GARCIA

UA

Utilisateur anonyme

Publié le 23/09/2026

TOP

UA

Utilisateur anonyme

Publié le 22/09/2026

TRES BONNE FORMATION

UA

Utilisateur anonyme

Publié le 21/09/2026

très bonne formation, je la recommande

PD

Pierre Dubois

Publié le 21/09/2026

Formation top!

6 étapes pour obtenir l'exclusivité

6H00

99€^HT

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Accès illimité à la formation
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Recommandé à 97%

Domaine
Commercial
Chapitres
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