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    6 étapes pour obtenir l'exclusivité

    • Domaine Commercial
    • Chapitres 16
    • Durée 6H
    • Prix 99€HT
    • Recommandation 97%
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    Intervenant(s)

    Philippe Garcia

    Prérequis

    • Aucun niveau de connaissance préalable n'est nécessaire
    • Être intégré dans une structure immobilière disposant d'une carte professionnelle(T, G ou S)
    • Disposer d'un ordinateur, d'une tablette ou d'un smartphone
    • Avoir une connexion internet

    Un besoin spécifique lié à un handicap ?

    Merci de prendre contact avec Philippe Garcia, référent handicap, au 04.94.354.354 ou via l'adresse email akademie@la-boite-immo.com
    Ce que vous allez apprendre
    • Focus sur le mandat de vente, vos droits et votre responsabilité
    • Les différentes formes de préparation
    • Optimiser le premier contact
    • Le SONCAS ou le BIAISON
    • Réussir sa découverte
    • Comment créer un Manuel de Présentation des Services
    • Comment utiliser un MPS
    • Présenter l’avis de valeur grâce à une étude comparative de marché
    • Le traitement des objections
    • Comment conclure et conforter une vente
    • L’accompagnement après la vente

    Description de la formation

    La base du métier d’agent immobilier consiste à aller chercher des nouveaux mandats par la prospection. La prospection est une affaire de méthode, de volonté, d’outils et surtout de persévérance.

    Optimiser les premiers rendez-vous afin d’obtenir des mandats exclusifs, voilà l’objectif de cette formation.

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    Contenu de la formation

    Télécharger le programme
    6 étapes pour obtenir l'exclusivité
    • 14 vidéos
    • 2 questionnaires
    • 12 exercices

    • Préambule

      7 min

    • Quiz de départ

      35 questions

    • Petit focus sur le mandat

      Exercice • 16 min

    • La préparation physique et matériel

      Exercice • 13 min

    • La préparation mentale

      Exercice • 13 min

    • Le premier contact

      Exercice • 12 min

    • Le SONCAS ou le BIAISON

      Exercice • 14 min

    • La découverte

      Exercice • 12 min

    • La création de votre MPS

      Exercice • 12 min

    • L'utilisation de votre MPS

      Exercice • 18 min

    • La présentation du prix avec une ECM

      Exercice • 15 min

    • Le traitement des objections

      Exercice • 16 min

    • Le closing et la confortation

      Exercice • 9 min

    • Et après ?

      Exercice • 10 min

    • Conclusion

      8 min

    • Quiz de fin

      35 questions
    L'avis des apprenants
    • 909 apprenants
    AL
    Audrey LYANDRAT

    Publié le 10/09/2026

    formation intéressante et concrète

    UA
    Utilisateur anonyme

    Publié le 09/09/2026

    bonne formation

    UA
    Utilisateur anonyme

    Publié le 08/09/2026

    J'ai beaucoup apprécié cette formation, le déroulé et l'élocution de l'intervenant. Bravo et MERCI

    6 étapes pour obtenir l'exclusivité
      6 étapes pour obtenir l'exclusivité

      6H00
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      • Formation 100% en ligne
      • Recommandé à 97%
      • Domaine

        Commercial

      • Chapitres

        16

      • Recommandation

        97%

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